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      Our Product / 新聞詳情

      陶企進出口市場現況與未來

      自2004年,印度對我國打響建筑陶瓷反傾銷第一槍之后,世界各國對中國瓷磚反傾銷的便接踵而來,緊接著的韓國、歐盟、泰國、阿根廷……等,這些都是中國陶瓷之前的主要出口市場,所以在很大程度上對高速發展的瓷磚出口貿易帶來很大的影響。2018年1-5月中國出口建筑陶瓷521萬噸,同比下降2.6%;縱觀近五年中國建筑陶瓷出口數量情況年均復合增長率為-2.95%。

      中國瓷磚出口量的持續下滑,主要原因有內外兩個主要因素。

      內因:

      1、國內人力成本的持續上漲,行業的環保壓力和環保投入的不斷加大、生業及各個物流成本的大幅度增加,導致瓷磚的出口成本不斷增加;

      2、國內瓷磚出口市場混亂,對中國瓷磚整體的國際形象提升不足,使許多國際買家質疑我們的產品和市場。

      外因:

      1、國際市場的逐漸飽和以及受當前國際經濟大環境影響,導致國際建材市場的購買意愿和購買力直接下降;

      2、新興瓷磚生產國,如巴西、印度、印度尼西亞等,他們大量的低價產品,搶占了一部分國際低價產品的市場,跟中國形成直接競爭趨勢;

      3、受燃油和一些地區的法規,使出口的附加成本不斷增加。

      三大方向,瓷磚出口的未來

      在種種不利的因素影響下,我們的瓷磚產品怎樣突圍而出再造輝煌?這個是我們每一位從業人員都不得不思考的問題。中國瓷磚行業的崛起和發展,生產技術和裝備技術已達到國際先進水平,我們應該從原來低價搶占市場的出口思路轉型到新的出口模式。

      所以,中國瓷磚出口的未來,需朝著品牌、專業、服務三個方向去發展,完成從“中國制造”轉型為“中國質造”。

      “品牌”=品牌忠誠度的深耕細作。低價已經不再是中國的優勢,品牌才是。通過對其國家“進口品牌”形象的輸出,可以搶占中高端市場。隨著行業的不斷發展,中國陶瓷在設計、工藝、技術等方面已達到國際先進水平,現在需要的就是把我們自己的產品出口品牌化,讓出口型企業按照品牌化路線去操作,豎立國際品牌形象,輸出產品的同時輸出企業文化和企業價值觀,增加產品附加值,注入情感驅動力,提升品牌在國際市場的競爭力,逐漸擺脫低端市場的惡劣競爭環境,使企業和產品得到良性發展。

      2016年,亞洲瓷磚需求量達到了88.18億平方米,相當于全球瓷磚消費量的69%。亞洲一直是中國最大的出口市場,近距離是中國的優勢,可以借由這種優勢,增強品牌輸出,培養市場的品牌忠誠度,搶占中高端市場,避開東南亞新興生產國的低價競爭,又填補高價的意大利、西班牙等高端生產國產品與低端產品中間的空缺。當前國際瓷磚格局也發生了改變,出口的核心都是利用產品、價值的差異化獲取市場,根據不同國家、區域的需求有針對性進行企業品牌價值輸出,擺脫單純依靠產品價格競爭。至于如何培養市場的品牌忠誠度,此話題日后有機會可以與大家另作專題探討。

      “專業”=專注與極致。俗話說“術業有專攻”,在目前多元化的國際市場競爭環境中,沒有哪個商家可以做完所有客戶的生意,也沒有哪個企業可以生產、銷售所有品類的產品。傳統的貿易模式是“以銷定產”,也就是說——客戶需要什么我就賣什么,充其量就是個買手。因為國際市場的需求是多樣化的,而且很重要一點是市場的需求往往不是以賣家的意志所能轉移的。

      被動地根據市場需求,做大而全,肯定會陷入一個惡性的死循環:品類越來越多,投放在產品研發、采購方面的人力、資金成本不斷增大,但市場需求不斷地變化和陷入某品類惡性低價競爭之間的矛盾,企業的活力和發展慢慢就在這種抵抗和消磨中消耗殆盡。專業化,就是聚焦在某一自身優勢領域,不斷發掘產品、市場潛力,精耕細作,更好地控制成本,從而使自己在國際競爭中保存優勢存在。當市場開始變化,就意味著機遇和挑戰的產生,雖然里面充滿了不確定性,但因為專業化使自己在細分市場上擁有強大的優勢,以不變應萬變。

      “服務”=客戶關系管理CRM。此概念之前極少在出口這個領域提出,但隨著國際貿易的不斷加大和深入,服務,慢慢會成為產品的最大附加值,貿易服務化是瓷磚出口貿易的產業升級。全方位為客戶和客戶市場做服務,是傳統產品銷售的提升。這個對出口企業有著很高的要求,除了對產品的熟悉和產品品質的把控到位,還要熟悉出口目的國的地方進口法律法規、國際貿易條款、國際物流的實時動向、國際貿易金融等各方面知識?!皶r間是最大的成本”,你為客戶節約了時間,客戶的成本也就降低了,隨之你的利潤和競爭力也增加了。通過對國際市場的前瞻化探索,及時為客戶制定適合他和他市場的銷售、開拓方案;規避貿易風險、加快客戶資金、物流流轉率,這些都應該納入到新的貿易服務中去。將服務前置,產品隨后,這樣才能讓你在出口貿易中牢牢掌握先機,為你客戶帶來更大的市場占有率,使自己在當地市場獲得更大市場份額。

      總而言之,當前瓷磚出口市場仍然處于一個紛亂、多變的動蕩時期,行業更應該不斷規范國際貿易操作,行業內團結一致對抗不公平的貿易堡壘,強化我們的品牌意識,才能在這樣不利的環境中脫困突圍。

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